一般來說，水上樂園尤其是大型的水上樂園，投資都不會太低，設備成本、運營成本等也都不低，如果僅靠門票的收入來實現盈利，似乎有點困難。那麽，提高園內二次消費以增加總收入就顯得非常重要。該如何來提高呢？浪騰水上樂園設備公司認為應該關注以下七個方麵：

第一、要有方便遊客消費的網點規劃布局。合理的布局是二次消費的基礎。在布局時，重點對餐廳、購物點、儲物區、浮圈、皮筏租賃點這四個主要收入區域進行設計規劃。以日遊客接待量一萬人次（根據實際估算）為基準，對遊客遊玩路線進行精確計算，充分做好規劃準備。例如，一般遊客會在遊玩半小時左右，便開始在周邊閑逛，於是可以在導覽圖上進行真實遊玩路線模擬，標注遊客傾向性休閑區域，供後期商業點位布局參考。　　

舉個栗子：就像上海瑪雅海灘水公園三個入口以及核心區域設立四個大型餐廳、十個小吃外檔，20餘萬平米的園區有近30個商品供應點，方便遊客在任何時間近距離用餐，園區餐飲點能滿足兩至三百個遊客同時就餐；考慮至少三分之一遊客是陪同家人或孩子遊玩，往往來到現場後被現場氛圍感染而臨時決定下水，於是在購物點規劃時重點考慮售賣泳衣、泳帽等必需品；儲物是水樂園二次消費主要收入來源之一，為此他們在三個入口處提供近1萬個儲物櫃，開通微信掃碼功能，提升經營收入的同時也增加了遊客的遊玩體驗；在浮圈租賃點規劃方麵，在靠近項目入口處布局，提供多個浮圈寄存點。

第二、要引入遊客喜愛的經營品類。商品、餐飲類產品等選擇要從遊客喜好出發。商品選擇方麵，除必備的水、飲料、小吃、冷飲類外，還引進成人、兒童泳衣類產品，水上用品（如泳圈、浮圈、防水袋），水上互動玩具等，例如，配合園區的節目表演，考慮遊客是不是希望手裏也有個玩具能夠參與互動，比如水槍；另外要緊跟社會發展趨勢，認真研究主流群體喜好，及時調整商品售賣品種，比如手機防水袋也能帶來極大的二次消費收益。

　　餐飲類產品選擇方麵，可以多增加一點具有地方特色的餐飲，兼顧其他群體；還可以人流量集中點增設外檔，售賣烤腸等熱銷型食品；引進消暑產品，如各類雪糕、冰鎮飲。

第三、要構建引導遊客消費的購物體驗環境。餐廳不僅是就餐地點，也是遊客休息、聊天的場所，必須以舒適為主，從舒適角度出發，主要對牆麵色彩與燈光、桌椅擺設等進行規劃。一般來說，暖色給人以溫暖、舒心的感覺，因而園區餐廳多采用暖色調，同時利用高天花板和暖色照明燈的配合，突出產品色彩，營造舒適氛圍；桌椅選擇也以舒適性為主，保證擺放數量最大化的同時，需預留足夠的排隊區域與取餐區域，避免形成擁擠的感覺；此外，還可以設立半開放式的觀光用餐區，良好的遮陽設施保證了遊客享受自然風帶來的清涼體驗，遊客在此區域既能用餐，也能為手機充電並全方位觀賞造浪池上的節目表演，還有其他的如電動按摩椅之類的也能產出二次消費。

第四、要製定適合遊客消費的服務價格策略。合理的定價是影響遊客消費至關重要的一個方麵。一般來說都是采用多層次定價策略，這也是經過多年實踐證明的最科學的定價策略。不同遊客可接受的商品價格不同，這樣對同類商品引進低中高不同價位產品進行售賣。例如，遊客越來越傾向於購買舒適的泳裝，而非一味追求價格便宜，所以在商品方麵，熱銷的泳裝類產品價格從40元-200元不等，共計近20種產品；餐飲方麵，既有熱狗、烤腸等單品5元的產品，還推出各類套餐產品，價格基本在35元左右，保證餐飲差價的同時也方便遊客多種選擇。

當然，全方麵的促銷吸引手段和合理的定價是相輔相成、缺一不可的。夏季是創收高峰期也是支出高峰期，必須綜合考慮，才能保證創收達到目標水平，對此，可以通過產品組合售賣、流動攤點促銷、合作商家促銷、多種支付模式支持、特色商品贈送等方式，努力提升遊客消費量，增加創收。

第五、要有刺激遊客消費的產品開發設計。現階段，麵對激烈的遊樂行業市場競爭，需要做出積極的回應。文化是靈魂，它具有強大的生命力，因此需要深入挖掘水上樂園主題文化內涵，增強商品的主題性，通過建立與遊客之間的情感聯係，刺激遊客消費。

第六、要實行迎合遊客消費的全員服務營銷。如何讓遊客玩得開心、買得舒心，這就需要從遊客體驗角度出發，做好服務營銷。“三先五會”是十年前歡樂穀剛成立時提出的標準化服務模式，在商品售賣中，所有員工也始終踐行“先注視、先微笑、先問候”和“會導覽、會讚美、會引導、會表演、會協作”的理念。例如，假設消費者是一位小姑娘，那麽在售賣時就要學會讚美，誇讚她穿上這件衣服是多麽地美麗，對於小朋友要采用蹲式服務，拉近與遊客的距離，使遊客產生親近感。當然，要想提高產品附加值，還需要創立一些獨具個性的服務。

第七、要利用客流與多業態進行聯合銷售。例如，去年瑪雅水公園遊客接待量約80萬人次，在高收入的同時也麵臨高成本的壓力。但與清揚、哈根達斯等知名品牌合作，在水樂園進行短期的聯合營銷，一方麵為合作方企業提升知名度，另一方麵也為雙方帶來了極大的經濟效益，實現雙贏。